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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.126.2014.12.09
商売繁盛のヒント★☆★はんじょう通信★☆★  毎週1回発行
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┃     ◎メインコンテンツ 人生をV字回復させるための知恵 第6回
┃  ◎Topics & News セミナーや勉強会のお知らせ
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┃   発行:株式会社B’Sコンサルティング 馬場 拓
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【メインコンテンツ】 人生をV字回復させるための知恵 第6回
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このコーナーでは。ダメダメ人生だった自分が自信を取り戻して前向きに
生きるための知恵を私の実体験を交えてお伝えします。

今回は「初めての営業という仕事」についてです。

前回のメルマガから少し時間が空きましたが、前回は、私が診断士試験を
受けるために会社員を退社したことをお話ししました。

その後2年半をかけて、やっと2次試験を合格し、平成19年4月診断士登録後
独立開業しました。

1年目は、商工会議所所属の経営専門家として、月に10日程度勤務。一人で
暮らせる程度の固定収入がありましたが、2年目に家内の実家のある宮崎に引っ越
ししてから、少し手伝いをしますが3年目からは、完全に宮崎県で診断士として、
収入を確保しなくてはならなくなりました。

資格があったとしてもいきなり仕事をもらえるわけがありません。
文字通り「営業活動」が必要になりました。
人生34年にして、はじめての営業、どうやっていいのか全く分かりません。

まずやったのは、自分を知ってもらうため、プロフィールの作成をしました。
自分の経歴や得意分野などです。

次に考えたのは、そのプロフィールを誰に渡すのか?ということです。

「誰に」というところが大切です。マーケティングのところのターゲティングです。
誰から仕事を頂くのか?もしくは紹介してもらうのか?

私の場合は、商工会議所や商工会、県の支援センター等、宮崎県内
及び大分・沖縄等の支援機関を対象として、プロフィールを配ってまいりました。

配って回るのもいきなりアポを取って訪問するのは、向こうも警戒します。

出来るだけ、訪問した先で、「○○商工会議所の方どなたか紹介してください」
とお願いし、紹介してもらうようにしました。そして、出来ればその場で紹介者に
アポ取りもお願いし、担当者がいなければ、「後日お電話をするので、そのこと
だけおつたえください」とお願いしました。

会議所や商工会などは、横のつながりがあるので、紹介してもらいやすいです。
いきなりアポよりも、紹介してもらうというのが訪問を円滑にするポイントです。

ただ、紹介してもらうためには、相手に気に入ってもらえることが必要です。

その話は次回に。

以上までが今回の内容でした。

次回は「初回訪問で気に入られるポイント」です。お楽しみに!!

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【編集後記】法人化の案内
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はんじょう通信いかがでしたでしょうか?

別途ご案内しましたがB’Sコンサルティングは12月8日
株式会社B’Sコンサルティングとして法人化しました。

引き続きこのメルマガも継続して参りますので、よろしくお願いします。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。

それでは、またお会いしましょう!
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* 発行人:株式会社B’Sコンサルティング 代表取締役 馬場 拓
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