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メルマガ★☆★はんじょう通信★☆★129号を発行しました!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.129 .2015.05.10
商売繁盛のヒント★☆★はんじょう通信★☆★  毎週1回発行
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┃   ◎ごあいさつ  本気になるとすべてが変わる
┃    ◎メインコンテンツ 社長のための洞察力の上げ方 第2回
┃  ◎Topics & News 経営塾を3コースに拡充しました!!
┃  ◎お勧め書籍の紹介
┃  ◎編集後記  ゴルフは難しい…
┃   発行:株式会社B’Sコンサルティング 馬場 拓
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こんにちは!(株)B’Sコンサルティングの馬場です。
いつもメルマガをご購読いただきありがとうございます。

少し、前回から間が開いてしまいましたが、再びお付き合いいただけると幸いです。

みなさん「本気」になったことがありますか?仕事・恋愛・趣味等なんでも打ち込
むことですね。
私の好きな詩がありますのでご紹介します。

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「本気」

本気になると
世界が変わってくる
自分が変わってくる

変わってこなかったら
まだ本気になっていない証拠だ

本気な恋
本気な仕事

ああ
人間一度

こいつを
つかまんことには

(坂村 真民著 『愛の道しるべ』より)

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いかがでしょうか?

山陰のある銀行のロビーにこの詩が掛けられているといいます。
ご承知の通り、銀行には実にいろんな人がやってきます。

開業資金を求めてくる人、家のローンを借りる人、資金繰りに窮した人、それ
ぞれ拠り所のないお金の悩みを持ってやってきます。もちろんすべての銀行か
ら銀行からお金を借りれるわけではありません。

担保不足・赤字続きで返済が出来ない人もこの時期は多いです。

でもロビーで、銀行に相談に行く前にこの詩を見た人は、ふと立ち止まって、
銀行に相談に行かずに帰る人も多いと言います。

「私は、まだ本気ではなかった。本気でなかったらからこうなったんだ。お金
を借りようと思ったけど、
本気でやり直してみます」とつぶやく人もいたと言います。

何事も全力投球・「本気」でやれば、不可能なことはありません。自分の気持ち
に火を灯すことが周りの人に熱意を伝染させていきます。

「あいつは働かない」「情熱が足りない」と嘆く前に、まず自分が情熱を持つこ
とを優先しましょう。
そうすれば、周りの人が付いてきます。

本気になって人生を変えていきましょう!

それでは今週のメルマガスタートです。

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【メインコンテンツ】 社長のための洞察力の上げ方 第2回
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このコーナーでは。社長に必要な、物事の本質や近未来を予測する洞察力について
上げ方のポイントをご説明します。

今回は「問題発見力の身に着け方」についてです。

前回から始まった、洞察力の上げ方ですが、そのために2点のポイントがありま
した。
1点目は問題発見力を身に着けること
2点目は未来記憶力を身に着けること
でした。

今回は問題発見力の身に着け方をご説明します。
問題とは、あるべき姿と現状のギャップである課題に取り組む際に障害になって
いることです。

たとえば、あるべき姿を体重に例えると男性で170センチで70キロだった
とします。
でも今は90キロあれば、ギャップは20キロ。課題は、20キロの減量を図る
ことですね。

問題は、20キロオーバーしていることですが、それを改善するためにはなぜ
20キロオーバーになっているのかを検証する必要があります。それが「原因」です。

毎日運動もせずに、油ものや炭水化物を多くとっていたらその「食生活の悪さ」
が原因です。
現状をあるべき姿に持っていくには、問題点(これは表面的なの)の解決でなく
、原因の発見追求と改善を図ることが大切です。

油ものや炭水化物を抑え、毎日ランニングやジムに通えば、いずれあるべき姿の
70キロになるでしょう。

問題発見力とは、表面的な問題点を明らかにすることとその原因を追究すること
にあります。

トヨタのカンバン方式に「なぜなぜを5回繰り返す」という理念があります。
表面上の問題点には必ず原因があり、それを現場が追求して改善していくと
いう生産が全社に行き渡っています。

社長においても、数値ばかりを追わずになぜその数字になるのかを追求する
習慣を身に着けたいものです。
決算上の売上や利益は、日々の営業活動の「結果」でしかありません。プロ
セスの改善が大切ですね。

以上までが今回の内容でした。

次回は、「未来記憶力の身に着け方」です。お楽しみに!!

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【経営塾を3コースに拡充しました!全4回・毎月開催】6月生募集中!!

(経営戦略コース)

従来からある戦略☆社長塾を改め、「経営塾☆経営戦略コース」に改めました!

不況に強いランチェスターの弱者の戦略を、改めてイチから勉強してみませんか?
経営改善のポイントがはっきりします!
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途中参加も可能、補講をいたします。

第1回目 現状分析と経営の構成要因
【平日夜コース】6月4日(木)18:00~20:00

第2回目 利益性の原則と市場占有率
【平日夜コース】6月11日(木)18:00~20:00

第3回目 戦略と戦術
【平日夜コース】6月18日(木)18:00~20:00

第4回目 経営の全体図と社長の実力向上策
【平日夜コース】6月25日(木)18:00~20:00

対象:社長様及びそれに準ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補の方

※途中回からの参加も可能。補講を行います。

参加費:15,000円(税抜き)(全4回)テキスト付

延岡市中小企業振興センター 会議室
住所:延岡市東本小路121番地1

申込み:(株)B’Sコンサルティングまでメールください。
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(営業力アップコース)

この営業力アップコースは、単に商品を売るという従来の営業スタイルではなく
、相手と人間関係の良好に築くことの心理学に力点を置き、商品をより売れる
ものに改良するブラッシュアップ、そして契約につなげるクロージングまで営業
の仕組みづくりについて、学んでいただきます。営業が未経験な経営者及び経営
幹部・営業担当者でも分かり易く、かつ業績が向上させるための実践的な内容に
なっています。
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第1回目 売れる営業マンのキホン
【平日夜コース】6月5日(金)18:00~20:00

第2回目 売れる商品づくり
【平日夜コース】6月12日(金)18:00~20:00

第3回目 販売の仕組みづくり
【平日夜コース】6月19日(木)18:00~20:00

第4回目 営業戦略の構築
【平日夜コース】6月26日(木)18:00~20:00

対象:社長様及びそれに準ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補・
営業担当者

※途中回からの参加も可能。補講を行います。

参加費:50,000円(税抜き)(全4回)テキスト付
※毎月1回目は体験で1回5000円!

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(経営改善コース)

この経営改善コースでは、自社現状を分析し、業績低下の要因を掘り下げること
足がかりに
、まず赤字を解消するための短期的な経営改善の取り組みを検討します。その後
中長期的に黒字経営を可能にするための商品づくり・営業体制・ビジネスモデル
の再構築へと進みます。
最終的には、1.高収益 2.身軽経営 3.顧客中心主義 の筋肉質な経営体質
へシフト出来るプロセスを明示化し、すぐに実践できるように学んでいただきます。
http://www.bs-consulting.biz/service/school/#management

第1回目 経営改善の基本
【土曜昼コース】6月6日(土)13:00~15:00

第2回目 ビジネスモデルの見直し
【土曜昼コース】6月13日(土)13:00~15:00

第3回目 営業力を強化する
【土曜昼コース】6月20日(土)13:00~15:00

第4回目 組織力を強化する
【土曜昼コース】6月27日(土)13:00~15:00

対象:社長様及びそれに準ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補

※途中回からの参加も可能。補講を行います。

参加費:50,000円(税抜き)(全4回)テキスト付
※毎月1回目は体験で1回5000円!

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【お勧め書籍の紹介】たった一人の熱狂 幻冬舎代表取締役社長 見城徹著 双葉社
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言わずと知れた、幻冬舎の見城社長の最新刊です。サイバーエージェントの
藤田社長やホリエモンとも懇親が深く、共著なども書いています。

見城社長は、元は角川書店の最年少役員。敏腕編集長です。仕事は人生において
決して手を抜かない、超熱い人間性が私も大好きです。

自ら立ち上げた幻冬舎も新規参入組でありながら、石原慎太郎・吉本ばなな・
山田詠美・村上龍などの書籍を出版し、ベストセラーを連発しています。

惚れ込んだ作家にはとことん付き合い、そして売れるまでとことん売るという
のが見城社長の理念。

読んでいるだけで、情熱が伝わってくる一冊です。

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【編集後記】ゴルフは難しい…
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はんじょう通信いかがでしたでしょうか?

2年前から始めたゴルフ。月1度ペースでラウンドしていましたが最近は2回に
増えてきました。

スコアは恥ずかしくて言えませんが、安定しない…。ドライバーがいい日は
アイアンがダメだったり、アプローチがいい時は、ドライバーがダメだったり。
ほんとメンタルのスポーツですね。

もっと練習して技術を高めて、精神力も鍛えないと。と思う日々です。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。

それでは、またお会いしましょう!

メルマガ★☆★はんじょう通信★☆★128号を発行しました!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.128.2015.04.01
商売繁盛のヒント★☆★はんじょう通信★☆★  毎週1回発行
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┃    ◎メインコンテンツ 社長のための洞察力の上げ方
┃  ◎Topics & News セミナーや勉強会のお知らせ
┃  ◎編集後記  別れがあり、出会いがある
┃   発行:株式会社B’Sコンサルティング 馬場 拓
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【メインコンテンツ】 社長のための洞察力の上げ方 第1回
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このコーナーでは。社長に必要な、物事の本質や近未来を予測する洞察力について
上げ方のポイントをご説明します。

今回は「洞察力とは何か?」についてです。

今回から始まった、社長のための洞察力の上げ方についてですが、
なぜこのテーマを取り上げたのかまずご説明します。

これから社長を目指す人、現在社長である人にもぜひ見につけてほしい力です。

社長は、業務を実行するということが本業ではなく、これから会社をどのような
方針に導いていくのか、どういう経営戦略で行うのかという、未来について考え
ることが本業です。

この未来の経営方針について考える際に必要なのが「洞察力」です。
洞察力とは
1.過去から現在を分析する「問題発見力」
2.現在から未来を予測する「未来記憶力」

の2つからなります。これはあくまで私個人的な見解ですので、正式な意味とは
異なるかもしれませんがご了承ください。
まず、「問題発見力」ですが、これは過去に起こった事象・現在に至る事象が
なぜそうなったのかという原因を発見する能力です。売上が下がったり、逆に
上がったり、人の動きが変わったり、するような経営業績に関係することすべて
に「原因」があります。

売上不振や赤字など損益計算書及び貸借対照表の決算書の数値はあくまで「結果」
でしかありません。結果を改善しても、その赤字の原因を追求し、改善しないと
根本的な解決には至らないのです。本質的な原因を発見することが「問題発見力」
です。

2つ目の「未来記憶力」というのは、現在から未来(近未来)についてどのような事
象になっていくのかを予測する力です。1日後1か月後1年後3年後10年後等身近な
ことから将来のことをある程度予測できなければ経営戦略や方針の立案のしようが
ありません。
しかし、未来というのは現在の積み重ね、現在にヒントがあります。
もちろん震災等突発的な事象は予期できませんが、人々の志向や動きなどはある
程度予測が可能です。

出来る社長は、未来記憶力の力が強いです。経営は先手必勝、競合に打ち勝つ
ためには、他社がやる前に参入し障壁を築く必要があります。未来記憶力が
あれば、行き当たりばったり、成行き的な経営からの脱却が図ることが出来ます。

以上2点を合わせて「洞察力」と言います。

この洞察力の前提として必要な力が「観察力」です。現在起こっている事象の
変化を素早く気付くためには
「観察」するしかありません。まず観ること、からすべてが始まります。

以上までが今回の内容でした。

次回は、「問題発見力の身に着け方」です。お楽しみに!!

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【戦略★社長塾を開催します。全4回・毎週木曜日開催】4月生募集中!!

不況に強いランチェスターの弱者の戦略を、改めてイチから勉強してみませんか?
経営改善のポイントがはっきりします!
http://www.bs-consulting.biz/service_4.html
途中参加も可能、補講をいたします。

第1回目 現状分析と経営の構成要因
【平日夜コース】4月2日(木)18:00~20:00

第2回目 利益性の原則と市場占有率
【平日夜コース】4月16日(木)18:00~20:00

第3回目 戦略と戦術
【平日夜コース】4月23日(木)18:00~20:00

第4回目 経営の全体図と社長の実力向上策
【平日夜コース】4月30日(木)18:00~20:00

対象:社長様及びそれに準ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補の方

※途中回からの参加も可能。補講を行います。

参加費:5,000円(全4回)テキスト付

ユア―ズコメヤ幸町店2階会議室
住所:宮崎県延岡市幸町2丁目89-2

申込み:(株)B’Sコンサルティングまでメールください。
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【編集後記】別れがあり、出会いがある
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はんじょう通信いかがでしたでしょうか?

今年度も今日で終了。明日から新年度が始まります。私の周りでも金融機関や
支援機関・自治体などは人事異動で、担当が変わり、新たな担当者が来たりしします。

さみしい面もありますがそれよりも新しい出会いへの期待が大きい。
新たな出会いで、新たな価値観を持つ人に出会い、自分の成長につなげてくれる。
そんな時期です。

だから私はこの時期が一番好きです。別れもありますが、出会いもある。楽しみですね。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。

それでは、またお会いしましょう!
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* 発行人: 株式会社B’Sコンサルティング 代表取締役 馬場 拓
* 公式サイト:http://www.bs-consulting.biz
* お問い合わせ:info@bs-consulting.biz
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メルマガ★☆★はんじょう通信★☆★vol.126を発行しました!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.126.2014.12.09
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┃     ◎メインコンテンツ 人生をV字回復させるための知恵 第6回
┃  ◎Topics & News セミナーや勉強会のお知らせ
┃  ◎編集後記 法人化のご案内
┃   発行:株式会社B’Sコンサルティング 馬場 拓
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【メインコンテンツ】 人生をV字回復させるための知恵 第6回
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このコーナーでは。ダメダメ人生だった自分が自信を取り戻して前向きに
生きるための知恵を私の実体験を交えてお伝えします。

今回は「初めての営業という仕事」についてです。

前回のメルマガから少し時間が空きましたが、前回は、私が診断士試験を
受けるために会社員を退社したことをお話ししました。

その後2年半をかけて、やっと2次試験を合格し、平成19年4月診断士登録後
独立開業しました。

1年目は、商工会議所所属の経営専門家として、月に10日程度勤務。一人で
暮らせる程度の固定収入がありましたが、2年目に家内の実家のある宮崎に引っ越
ししてから、少し手伝いをしますが3年目からは、完全に宮崎県で診断士として、
収入を確保しなくてはならなくなりました。

資格があったとしてもいきなり仕事をもらえるわけがありません。
文字通り「営業活動」が必要になりました。
人生34年にして、はじめての営業、どうやっていいのか全く分かりません。

まずやったのは、自分を知ってもらうため、プロフィールの作成をしました。
自分の経歴や得意分野などです。

次に考えたのは、そのプロフィールを誰に渡すのか?ということです。

「誰に」というところが大切です。マーケティングのところのターゲティングです。
誰から仕事を頂くのか?もしくは紹介してもらうのか?

私の場合は、商工会議所や商工会、県の支援センター等、宮崎県内
及び大分・沖縄等の支援機関を対象として、プロフィールを配ってまいりました。

配って回るのもいきなりアポを取って訪問するのは、向こうも警戒します。

出来るだけ、訪問した先で、「○○商工会議所の方どなたか紹介してください」
とお願いし、紹介してもらうようにしました。そして、出来ればその場で紹介者に
アポ取りもお願いし、担当者がいなければ、「後日お電話をするので、そのこと
だけおつたえください」とお願いしました。

会議所や商工会などは、横のつながりがあるので、紹介してもらいやすいです。
いきなりアポよりも、紹介してもらうというのが訪問を円滑にするポイントです。

ただ、紹介してもらうためには、相手に気に入ってもらえることが必要です。

その話は次回に。

以上までが今回の内容でした。

次回は「初回訪問で気に入られるポイント」です。お楽しみに!!

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【戦略★社長塾を開催します。全4回・毎週木曜日開催】1月生募集中!!

不況に強いランチェスターの弱者の戦略を、改めてイチから勉強してみませんか?
経営改善のポイントがはっきりします!

http://www.bs-consulting.biz/service_4.html

途中参加も可能、補講をいたします。

第1回目 現状分析と経営の構成要因
【平日夜コース】1月8日(木)18:00~20:00

第2回目 利益性の原則と市場占有率
【平日夜コース】1月15日(木)18:00~20:00

第3回目 戦略と戦術
【平日夜コース】1月22日(木)18:00~20:00

第4回目 経営の全体図と社長の実力向上策
【平日夜コース】1月29日(木)18:00~20:00

対象:社長様及びそれに準ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補の方

※途中回からの参加も可能。補講を行います。

参加費:5,000円(全4回)テキスト付

ユア―ズコメヤ幸町店2階会議室
住所:宮崎県延岡市幸町2丁目89-2

申込み:B`Sコンサルティングまでメールください。
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【編集後記】法人化の案内
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はんじょう通信いかがでしたでしょうか?

別途ご案内しましたがB’Sコンサルティングは12月8日
株式会社B’Sコンサルティングとして法人化しました。

引き続きこのメルマガも継続して参りますので、よろしくお願いします。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。

それでは、またお会いしましょう!
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* 発行人:株式会社B’Sコンサルティング 代表取締役 馬場 拓
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