宮崎・熊本・大分・鹿児島など南九州での経営相談(経営戦略立案・営業力販売力強化・経営革新・企業再生・創業支援)は、B’Sコンサルティングへ。経営塾・セミナー実施中!

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経営塾

営業力アップコース

業績向上ための営業力アップコース

「売上を上げたいが営業をしたことがない」「売り込むことに抵抗がある」「作った商品がなかなか売れない」等など、企業にとって営業というのは売上や業績に直結する重要な仕事ですが、どうやっていいのかわからない経営者が多いのも現実です。それは「営業とは商品を売り込むこと」という固定概念があるからです。人は売り込まれると拒絶したいもの。これからの営業は、「人間関係構築を優先とした営業」が必要です。そのためには、相手にいかに好意を持たれるのか、そしてどんな時に欲しいと思うのかという部分を学ぶことが大切です。
この営業力アップコースは、単に商品を売るという従来の営業スタイルではなく、相手と人間関係の良好に築くことの心理学に力点を置き、商品をより売れるものに改良するブラッシュアップ、そして契約につなげるクロージングまで営業の仕組みづくりについて、学んでいただきます。営業が未経験な経営者及び経営幹部・営業担当者でも分かり易く、かつ業績が向上させるための実践的な内容になっています。

営業力
下記のような方を対象としています。
  • 今まで営業をまったくしたことがない経営者及び経営幹部
  • 営業をしても全く売れないと悩んでいる経営者及び経営幹部
  • 人間関係を築くのが苦手な経営者及び経営幹部
  • これから営業活動を身に着けたいと考えている経営者及び経営幹部
  • 2代目・3代目の後継者及び後継者候補

当コースの内容

以下の4回で構成され1回あたり2時間(合計8時間)かけて行います。

講義 ワークショップ
第1回目 売れる営業マンの基本 コーチング的営業スタイルトレーニング
第2回目 売れる商品づくり 自社商品を磨き上げるワーク
第3回目 販売の仕組みづくり 営業フロー構築のワーク
第4回目 営業戦略の構築 実際に販売戦略を練り上げる
テキスト代込で50,000円(税別)、毎月1回目は御一人様1回限りの体験で5,000円!!(税別)

経営改善コース

不況でも倒産しないための経営改善コース

少子高齢化・不景気・消費税増税等、中小企業にとって外部環境はさらに厳しくなっています。この厳しい経営環境の中で、企業が生き残っていくためには、体力のある「筋肉質な経営体質」になる必要があります。人間の体と同じで、贅肉が少ないスリムな経営体質に改善出来れば、たとえ外部環境の変化で一時的に業績が悪化しても倒産するリスクを最小限に抑えることができます。
その筋肉質な経営体質とは、①高収益であること、②身軽な経営であること、③顧客中心主義の組織であること、です。
この経営改善コースでは、自社現状を分析し、業績低下の要因を掘り下げること足がかりに、まず赤字を解消するための短期的な経営改善の取り組みを検討します。その後中長期的に黒字経営を可能にするための商品づくり・営業体制・ビジネスモデルの再構築へと進みます。 最終的には、①高収益 ②身軽経営 ③顧客中心主義 の筋肉質な経営体質へシフト出来るプロセスを明示化し、すぐに実践できるように学んでいただきます。

筋肉質な経営
下記のような方を対象としています。
  • 赤字続きでまったくどうしていいのか分からない経営者及び経営幹部
  • この不景気の中、先行きが不安な経営者及び経営幹部
  • 売上が低迷しており、この先の展開を悩んでいる経営者及び経営幹部
  • 経営改善は取り組んだが今後の事業展開を考えたい経営者及び経営幹部
  • 2代目・3代目の後継者及び後継者候補

当コースの内容

以下の4回で構成され1回あたり2時間(合計8時間)かけて行います。

講義 ワークショップ
第1回目 経営改善の基本 自社の現状分析(営業・商品・組織・財務)
第2回目 ビジネスモデルの見直し ビジネスモデルの再構築ワーク
第3回目 営業力を強化する 商品フロー・営業フローに基づいた営業体制
再構築ワーク
第4回目 組織力を強化する 組織体制(人材配置)・組織運営(人事・教育)・
社内コミュニケーションの再構築ワーク
テキスト代込で50,000円(税別)、毎月1回目は御一人様1回限りの体験で5,000円!!(税別)

中小企業向けの経営戦略セミナー

中小企業向けの経営戦略コース

どんな業界にも多数の競争相手がいて、お互いにお客を取り合っています。
しかも経営にはゴルフや囲碁のようにハンディは一切ありませんから競争力の弱い会社は確実に負けます。
こうした実力主義の中で業績をよくするには、社長の戦略実力を同業者100人中5番以内に高める必要があります。
ところが従業員30人以下の社長が、経営戦略を研究して戦略実力を高めたいと本気で考えたとしても、この規模の社長に合っていて、しかも安い費用で継続して研究会を開いているところがありません。
もちろん商工会議所などでセミナーが開かれていますが、内容は大会社用になっていたり、つよい会社だけが実行できる強者の戦略が中心となっています。
これが原因で、従業員30人以下の社長でも大会社の組織作りをしたり、強者の戦略を経営する人が後を絶ちません。こうなると経営効率がひどく悪くなるので、従業員1人当たりの粗利益が100~200万円も少なくなります。これでは、当然赤字になるでしょう。
これに疑問を持ち、ランチェスター法則をベースにした研究会を創立したのが、『戦略★社長塾』です。ランチェスター法則をイチから研究して戦略実力を上位3%に高めたいと考えている人を募集しています。

下記のような方を対象としています。
  • 今の経営のやり方でいいのか?常に漠然とした不安を抱いている経営者
  • 一度、経営の全体をチェックして、直すべきところは直したいと考えている経営者
  • もっと効果的、効率的な経営ができないかと日々考えている経営者
  • 色々な経営手法を試しているが効果がない経営者
  • 経営者になったばかりの方。これから経営者になる方
  • 2代目、3代目の経営者(予定の方も含む)

当コースの内容

少人数制(5人~7人)の寺子屋式勉強会です。竹田陽一先生出演のDVDを視聴し、意見交換しながら進めていきます。インストラクターがところどころ解説します。じっくりと考える時間もあるので、学習した内容が浸透してきます。参加者同士で、良い刺激がもらえます。

DVD講師 竹田 陽一

1938年生まれ、久留米市出身。福岡大学経済学部卒。建材メーカーと経理と営業を担当後、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と倒産会社と取材を担当。35歳のときにランチェスター法則と出会い、以来同法則と経営全体を全体に応用。44歳のときに独立してランチェスター経営を創業。講演は、4,000回になる。教材は竹田氏の講義DVDを使います。

インストラクター 株式会社B’Sコンサルティング代表取締役 馬場 拓

1974年生まれ。兵庫県三田市出身。桃山学院大学経済学部卒。量販店・衣料品卸売会社でバイヤー業務をしたのち、コンサルタントを目指し退社。32歳のときに中小企業診断士を取得、経営コンサルタントとして独立する。経営コンサルタントとしてスキルを高めたいと考えていたときにランチェスター経営の竹田陽一氏に出会う。

詳しい実績はこちら

以下の4章で構成され、1章当たり約2時間(合計8時間)かけて勉強します。

  1. 第1回目現状分析と経営の構成要因
  2. 第2回目利益性の原則と市場占有率
  3. 第3回目戦略と戦術
  4. 第4回目経営の全体図と、社長の実力向上対策

金額:5,000円(税別) ※テキスト代込み

第1回目現状分析と経営の構成要因
まず、自社が今、立たされている現状を把握します。そして、「着眼大局」の原則に従って、「経営の全体像がどうなっているか」「経営を構成する要因は何か」を明らかにすることで、どういった対策が必要なのかが分かります。
第2回目利益性の原則と市場占有率
意外と見落とされる、利益性を良くする原則について解りやすく説明しています。
それとともに、利益性を根本的に悪化させる構造的要因が明らかになります。
第3回目戦略と戦術
「戦略」や「戦術」という言葉はその意味が不確かになって使われています。ところが、その語源を調べることで、言葉の意味はもちろんのこと、社長の役目、経営対策のやり方、手順が明確に見えてきます。
第4回目経営の全体図と、社長の実力向上対策
利益は経営システムがうまく機能しているかどうかの結果です。その経営システムの中身が分かることで、
  • 社長がマスターすべき「課題」がわかります。
  • 弱者の戦略を適用すべき「対象」がハッキリわかります。
  • 差別化を考えるべき「対象」がハッキリわかります。
  • 社長が仕組を作るべき「対象」もハッキリわかります。
  • 経営計画書を作る時の「作業対象」もハッキリわかります。
最後は、業界TOP3%、従業員1人当たり純利益を業界平均の3倍に高めるための実力強化法を説明します。

受講生の感想

一言で「経営」というと漠然としていますが、このセミナーに参加して、経営とは何か、そして経営者の仕事とは何ということが、明確になりました。粗利益率を上げるために生産性を高めて、いかに合理的に会社を運営していくの、その戦略を作り実行するのが経営者の仕事で何よりも経営者自身が、一番、勉強しなくてはならない。知識も意識も高まった4回だったと思います。(小売業役員I・Bさん)
馬場先生、この度はありがとうございました。ランチェスターとワードが初耳でしたが、竹田先生のDVDの説明も端的で分かりやすかったので、参加しやすかったです。まれに分からないワードもありましたがそれに対する馬場先生の補足説明で疑問を解消でき、理解した上で進んでいくセミナーでした。強者と弱者の認識と弊社がとるべき戦略にドキッとしました。分かっているようで、意外と整理すべき知識が多く冗談を交えた竹田先生のキーワードがとても記憶に残り、日々の業務で意識することができたように思います。組織作り、日々の業務にも活用できる内容でした。少人数だということも、相談しやすく、とても良かったと思います。(サービス業役員Y・Kさん)
ランチェスターという初めて聞くキーワードに、最初は少し戸惑っていましたが、受講してみると、DVDとテキストに沿った説明で、とても分かりやすい講義内容だったと思います。また、事例を交えながら、内容を補足していただけたので、より身近なものとしてイメージしながら理解を深めることができました。今回の内容を、日々の仕事へ活かして、業績の向上につなげたいと思います。ありがとうございました。(サービス業社員Y・Yさん)
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