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┃    ◎メインコンテンツ 社長のための洞察力の上げ方
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┃   発行:株式会社B’Sコンサルティング 馬場 拓
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【メインコンテンツ】 社長のための洞察力の上げ方 第1回
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このコーナーでは。社長に必要な、物事の本質や近未来を予測する洞察力について
上げ方のポイントをご説明します。

今回は「洞察力とは何か?」についてです。

今回から始まった、社長のための洞察力の上げ方についてですが、
なぜこのテーマを取り上げたのかまずご説明します。

これから社長を目指す人、現在社長である人にもぜひ見につけてほしい力です。

社長は、業務を実行するということが本業ではなく、これから会社をどのような
方針に導いていくのか、どういう経営戦略で行うのかという、未来について考え
ることが本業です。

この未来の経営方針について考える際に必要なのが「洞察力」です。
洞察力とは
1.過去から現在を分析する「問題発見力」
2.現在から未来を予測する「未来記憶力」

の2つからなります。これはあくまで私個人的な見解ですので、正式な意味とは
異なるかもしれませんがご了承ください。
まず、「問題発見力」ですが、これは過去に起こった事象・現在に至る事象が
なぜそうなったのかという原因を発見する能力です。売上が下がったり、逆に
上がったり、人の動きが変わったり、するような経営業績に関係することすべて
に「原因」があります。

売上不振や赤字など損益計算書及び貸借対照表の決算書の数値はあくまで「結果」
でしかありません。結果を改善しても、その赤字の原因を追求し、改善しないと
根本的な解決には至らないのです。本質的な原因を発見することが「問題発見力」
です。

2つ目の「未来記憶力」というのは、現在から未来(近未来)についてどのような事
象になっていくのかを予測する力です。1日後1か月後1年後3年後10年後等身近な
ことから将来のことをある程度予測できなければ経営戦略や方針の立案のしようが
ありません。
しかし、未来というのは現在の積み重ね、現在にヒントがあります。
もちろん震災等突発的な事象は予期できませんが、人々の志向や動きなどはある
程度予測が可能です。

出来る社長は、未来記憶力の力が強いです。経営は先手必勝、競合に打ち勝つ
ためには、他社がやる前に参入し障壁を築く必要があります。未来記憶力が
あれば、行き当たりばったり、成行き的な経営からの脱却が図ることが出来ます。

以上2点を合わせて「洞察力」と言います。

この洞察力の前提として必要な力が「観察力」です。現在起こっている事象の
変化を素早く気付くためには
「観察」するしかありません。まず観ること、からすべてが始まります。

以上までが今回の内容でした。

次回は、「問題発見力の身に着け方」です。お楽しみに!!

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【編集後記】別れがあり、出会いがある
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今年度も今日で終了。明日から新年度が始まります。私の周りでも金融機関や
支援機関・自治体などは人事異動で、担当が変わり、新たな担当者が来たりしします。

さみしい面もありますがそれよりも新しい出会いへの期待が大きい。
新たな出会いで、新たな価値観を持つ人に出会い、自分の成長につなげてくれる。
そんな時期です。

だから私はこの時期が一番好きです。別れもありますが、出会いもある。楽しみですね。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。

それでは、またお会いしましょう!
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* 発行人: 株式会社B’Sコンサルティング 代表取締役 馬場 拓
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【メインコンテンツ】 人生をV字回復させるための知恵 第6回
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このコーナーでは。ダメダメ人生だった自分が自信を取り戻して前向きに
生きるための知恵を私の実体験を交えてお伝えします。

今回は「初めての営業という仕事」についてです。

前回のメルマガから少し時間が空きましたが、前回は、私が診断士試験を
受けるために会社員を退社したことをお話ししました。

その後2年半をかけて、やっと2次試験を合格し、平成19年4月診断士登録後
独立開業しました。

1年目は、商工会議所所属の経営専門家として、月に10日程度勤務。一人で
暮らせる程度の固定収入がありましたが、2年目に家内の実家のある宮崎に引っ越
ししてから、少し手伝いをしますが3年目からは、完全に宮崎県で診断士として、
収入を確保しなくてはならなくなりました。

資格があったとしてもいきなり仕事をもらえるわけがありません。
文字通り「営業活動」が必要になりました。
人生34年にして、はじめての営業、どうやっていいのか全く分かりません。

まずやったのは、自分を知ってもらうため、プロフィールの作成をしました。
自分の経歴や得意分野などです。

次に考えたのは、そのプロフィールを誰に渡すのか?ということです。

「誰に」というところが大切です。マーケティングのところのターゲティングです。
誰から仕事を頂くのか?もしくは紹介してもらうのか?

私の場合は、商工会議所や商工会、県の支援センター等、宮崎県内
及び大分・沖縄等の支援機関を対象として、プロフィールを配ってまいりました。

配って回るのもいきなりアポを取って訪問するのは、向こうも警戒します。

出来るだけ、訪問した先で、「○○商工会議所の方どなたか紹介してください」
とお願いし、紹介してもらうようにしました。そして、出来ればその場で紹介者に
アポ取りもお願いし、担当者がいなければ、「後日お電話をするので、そのこと
だけおつたえください」とお願いしました。

会議所や商工会などは、横のつながりがあるので、紹介してもらいやすいです。
いきなりアポよりも、紹介してもらうというのが訪問を円滑にするポイントです。

ただ、紹介してもらうためには、相手に気に入ってもらえることが必要です。

その話は次回に。

以上までが今回の内容でした。

次回は「初回訪問で気に入られるポイント」です。お楽しみに!!

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第1回目 現状分析と経営の構成要因
【平日夜コース】1月8日(木)18:00~20:00

第2回目 利益性の原則と市場占有率
【平日夜コース】1月15日(木)18:00~20:00

第3回目 戦略と戦術
【平日夜コース】1月22日(木)18:00~20:00

第4回目 経営の全体図と社長の実力向上策
【平日夜コース】1月29日(木)18:00~20:00

対象:社長様及びそれに準ずる経営陣の方、またその後継者、後継者候補の方

※途中回からの参加も可能。補講を行います。

参加費:5,000円(全4回)テキスト付

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申込み:B`Sコンサルティングまでメールください。
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【編集後記】法人化の案内
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はんじょう通信いかがでしたでしょうか?

別途ご案内しましたがB’Sコンサルティングは12月8日
株式会社B’Sコンサルティングとして法人化しました。

引き続きこのメルマガも継続して参りますので、よろしくお願いします。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。

それでは、またお会いしましょう!
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